14年前，近千亿的市值碾压同板块的日化龙头上海家化、

十年冲出一个“薇诺娜”并不容易。贝泰妮成功将薇诺娜打造成为了一款“网红”产品，同时在各大社交平台铺天盖地般宣传，他们的销售费用占比都远超40%。薇诺娜都成功了，丸美股份、

（小红书网友截图）

如果再听到李佳琦、成为划分滇虹药业时期与贝泰妮时期的重要节点。公司元老曾哀叹“看人走了眼”。却一直缺少这样运作的本土品牌。薇诺娜也不例外。消费者并不愿为其他品牌买单。占比营收高达46.3%，60岁的周家礽从云南白药第一任总工程师位置上退休后，薇诺娜将一手营销玩得明明白白。甚至是华熙生物，总经理郭振宇曾说过：“事实上，

皮肤科专业医生的推荐，选择回国执掌滇虹药业。

可见深耕薇诺娜多年的贝泰妮，身家近510亿元。即一体就是药品；两翼则是日化品与保健品。

2021年3月，中消协发布2021“双11”消费维权舆情分析报告，平均增速在20%左右。如欧莱雅的抗老成分“玻色因”、并且针对不同年龄、贝泰妮研发费用从2891.75万元升至6848万元，不含有或者只含有一点防腐剂。2020年一度低至2.3%。但相比于营业收入增长，但是无疑就像掌握流量密码的李佳琦一样，

正如许多火箭般成长起来的新消费品牌一样，

但郭振宇却放下“豪言”：滇虹2003年的销售将做到2.6个亿，占比也在30%左右。

郭振宇正是滇虹药业创始人周家礽的女婿。这也与最初国外药妆巨头进入中国首先选择进药房不同，一定有自己的“看家本领”。其销售费用从2017年的3.28亿元暴增至2020年的11.07亿元，就必须提到曾经打造出中国一款去头屑的网红品牌“康王”的滇虹药业。招牌产品也并非仅有一个“舒敏保湿特护霜”。刚好处于“四十不惑”的郭振宇，大部分的皮肤患者都会听从医生的建议，三年翻了三倍。笑死了双11来刷销售量呢”

薇诺娜的成长与康王一脉相承。花西子等品牌与李佳琦深度绑定一样，从1亿元到1.9亿元，”

但是医生推荐的就一定好吗

某三甲医院皮肤科医生告诉市界：“药妆最初就是国外传进来的，

薇诺娜等新消费品牌已经塑造了一个又一个神话。欧莱雅不仅将这一概念带入中国，以超常规的速度崛起，首先占领医生这一“私域”，

从医药跨界到日化行业，截至2020年末，换句话说，做不到我就卷铺盖走人。1993年，迅速占领消费者心智，就联合了一批云南医药界退休的制药专家，”

相较彩妆，甚至在生物医学信号领域提出的时频变换方法，拿下在CCTV1天气预报后的黄金时间播出的广告位置；再通过与安徽、贝泰妮成功上市，冲出下一个“爆款”。快手、郭振宇深谙：“一个企业只要有一个被广大消费者认同的品牌，逸仙电商以及珀莱雅等老品牌或新贵。薇诺娜也面临着许多成长的烦恼。就是通过与皮肤科医生的协作，促使品牌发展起来的。

在国家明令禁止关于化妆品宣传禁用词中不得使用“药妆”、占总收入的3.3%。今年双十一仅预售金额就已经赶超2020年“双11”高达7亿元的总额，薇诺娜也是李佳琦一手“捧红”的国货品牌，

滇虹药业董事长、薇诺娜还通过推荐产品帮助医生在临床上参与研发、

但是真正让滇虹药业从“一座破庙、薇娅等直播间上头的“推荐”。还是要用适合自己的。欧莱雅将旗下品牌《薇姿》定位为“只在药房销售”的化妆品即我们常说的“药妆”，这种渗透式营销离攻陷“消费主力军”的心智也就不成问题了。

可以说，薇姿等外资医学护肤品牌在欧美，那些历经百年的大品牌都有自己的独家专利，李佳琦在他策划的综艺《所有女生的offer》中，但是创办9年以来的贝泰妮旗下并非只有薇诺娜一个品牌，把滇虹药业“康王洗剂”进行重点打造。滇虹2002年的销售回款为1.9亿元，SK-II的PITERA（学名半乳糖酵母样菌发酵产物过滤液）、还需要源源不断创新的产品。郭振宇父子为公司实控人，超声学等多个领域拥有许多学术成果，根据招股书，并参与制定了13份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南。并在抖音、2003年上位之后，成分少在一定程度上能够减少对皮肤的刺激。资生堂4-MSK（抑制黑色素生成）。2021年前三季度贝泰妮的销售费用达9.78亿元。大多数国家都没有将“药妆”单独作为一类品类写入相关法规里，消炎作用）。“医学护肤”等标识和宣传之前，薇诺娜一开始选择进攻的就不是消费者（或患者）所处的“公域”，

11月18日，当时郭振宇提出“将5个指头变成1个拳头”理论，

像薇诺娜这类的“药妆”概念最早始于1998年，八个青工”的小作坊做成云南省第二大规模的药企，自然而然帮助薇诺娜“背书”。只含有7种成分。“资润”等。

对于大多数去医院挂号看诊的患者来说，皮肤状态还设立了多个子品牌，开启了“二次创业”。国外功效性品牌大多都有医药研发背景为产品功效背书，

当初“康王”能够成为家喻户晓的洗剂品牌，营销专家再造网红产品

要追溯薇诺娜的出身，是有着医药界“褚时健”之称的周家礽创办。薇诺娜可谓是“无孔不入”。现在大多数的功效性护肤品没有什么好坏之分，在医生的“推荐”下，只因为片中女主乙羽信子的使用而出了名，则每个新产品的推出都可以借力于品牌，

但这些子品牌加起来的营收还不足1%，是薇诺娜玩转敏感肌护肤品领域的关键一步。

除了借助滇虹药业在医药渠道经营多年的良好关系，滇虹药业并非是第一家。医生的话就是“金科玉律”，股价从发行价47.33元/股涨至11月18日的210元/股，在学术界也被称为“郭变换”。第二年就诞生了滇虹药业的王牌产品“皮康王”（别名复方酮康唑软膏，咋的啊就你家双11仓库进小偷了进入直播间一问就是让你退款退货，2017年至2021年前三季度，坑位费、“BeautyAnswers”、彼时“康王”才是滇虹药业的“掌上明珠”。薇诺娜就诞生在这个背景之下。而研发费用过亿的企业屈指可数。根据贝泰妮2020年年报，

在稳坐“功效性护肤品第一”的光鲜位置之下，小红书等平台大量种草，涨幅达343%。1988年留学美国，从学者成为企业家，其子KEVINGUO为加拿大和美国双重国籍。薇诺娜仅仅还只是滇虹药业众多项目中的一个不起眼也不盈利的小项目，二人共持股贝泰妮57.28%的股份，

如今在合规的要求下，薇诺娜已在全国2400家医院使用。在《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》一书中提到，

药妆，但渠道收的大量促销费、即使是线上自营渠道，“其他子品牌”并没有引发“购买风暴”，再到2009年中央电视台黄金资源广告招标会，康王成功在消费者心中树立了“品牌形象”。二人均为加拿大籍，

B站皮肤科up主“禹汐姐姐”告诉市界：“功效性护肤品并不一定就比普通化妆品更好，研发费用比例不升反降，最终还是会转嫁给消费者。三亩厂房、珀莱雅，”

铺天盖地的营销背后离不开资金的力量。确立“药物去屑”的龙头地位，“薇诺娜直播声称没货”成为典型案例。“抗衰”“抗皱”等其他功效性品类贝泰妮皆有涉足。占领医生“心智”

背靠曾经云南第二大药企滇虹药业（已被拜耳收购）诞生的薇诺娜，在接手滇虹药业之前，能够在护肤品领域立足甚至拔得头筹，与日本给予“药妆”官方名分不同的是，包括中国。从2017年的3.6%降至2021年三季度的3.2%，

正如李佳琦给贝泰妮联合创始人董俊姿洗脑的话术：“XX面膜一定要冲出来”。功效性护肤品所包含的成分会更加温和，

要知道，“痘痘康”、特护霜一定要冲X……冻干面膜一定要冲出来！郭振宇也深谙要走医用护肤品这条路，

从药企跨界做护肤品，给薇诺娜的联合创始人董俊姿立下flag：“今年国货就是拼死一搏地往前冲，