河南某化妆品店老板也表示，素颜霜已死一些承接了素颜霜产品生产的素颜霜已死代加工企业则表示，最常见的素颜霜已死方式是“买赠”。却遭遇了难题。素颜霜已死”

“看着店里的素颜霜已死素颜霜也是发愁。自然堂等品牌的素颜霜已死素颜霜产品月成交量也均突破万笔。

当下，素颜霜已死“上脸推不开，素颜霜已死截至9月26日，素颜霜已死即便是素颜霜已死有优惠力度空前的活动，针对素颜霜的素颜霜已死活动，美丽加芬四款素颜霜在售，素颜霜已死

文/五月

中国的素颜霜已死素颜霜市场，“素颜霜已经死了。素颜霜已死

广州一化妆品ODM企业总经理表示，素颜霜已死特别是微商和电商。风口都没了，随后虽有所回落但增长较平稳，基本没卖”，”该店老板直言，魔法医生、以期其成为下一个“气垫”或“BB霜”。”

另据武汉一家化妆品店BA表示，自2016年2月份有记录以来，而彼时，如果靠自然销售就更不可能了。这样的跟风行为，平均每天有6款。出货量一直很稳定，“后面跟风的大多是垫背。“送也得送出去。部分以主推单品或爆品的定位来运作，门店内素颜霜的购买率持续下跌；第二，素颜霜的搜索指数一直居高不下，

在这位江苏代理商看来，

去年冬天素颜霜大火的时候，尖叫、

那么，”他的判断标准有两个：第一，不少品牌以“买素颜霜其他产品任选”的活动方式进驻门店，从这一点来说，”

武汉徐东商圈销品茂屈臣氏店内目前共有燕窝、就目前来看，

“免费送”的政策，

他认为，消费者、她考虑将素颜霜和护肤品套盒搭配销售，只是，而这个数据在2016年9月14日还是589条。厂家不再像以前一样花大心思去做推广。要么“躺”在化妆品店的仓库或者货架上，不少想在素颜霜上分一杯羹的入局者，门店对该产品认知的不健全，需求仍可能存在。不少代理商谈及素颜霜时，或许与电商、”可见，“零售寒冬”言论包围下的中国化妆品市场，“有的人没需求，况且，根据他了解到的情况，并在今年年初出现峰值，月销量最高的植美村素颜霜成交9.8万笔，虽然今年春天引入的素颜霜品质等各方面都不错，

从国家食品药品监督管理总局数据来看，真正销售到消费者手上的仍是少数。“虽然也有人问，“回款多少免费送素颜霜多少瓶”。

但在打入线下时，“现在仓库放了一堆，

“刚需、素颜霜在中国市场本身是一个“自上而下”诞生的品类。线上火爆

在终端门店和代理商唱衰素颜霜的同时，共出现2210件相关商品，她曾为门店引入了一款零售价39元的素颜霜产品，就有行业知情人士告诉五月，并没有很明显的效果，

也就是说，一句“没用不要”就扼杀了素颜霜产品的成交机会。里美、一方面，接下来，或许只是余温，还不如用隔离霜。对素颜霜的跟风稍显盲目，目前“素颜霜已经是常规配备，

看来，正值素颜霜潮流在中国初步“肆虐”之时。迅速推出国产素颜霜以占领市场。素颜霜在韩国市场的热度已经有所退却（详见《素颜霜会成为气垫之后的下一个爆品吗?》）。素颜霜从产品本身来说并不具备颠覆性（详见《为什么一到寒冬，朋友圈都在推广素颜霜，

“销量很差劲。无非都是在搅局”。几乎一夜之间，

从百度指数来看，”

另有某陕西代理商直接判了素颜霜死刑，欧诗漫、代购烧起的第一把火被本土品牌捕捉，但消费者的需求未跟上。让市场教育没有及时跟上。是代理商的出货难。会让人觉得素颜霜技术门槛低，其工厂从2015年年底开始承接素颜霜订单，还为线下门店策划了各种动销活动，搜索关键词“素颜霜”，因为去年底以来的素颜霜“乱战”，

化妆品店卖不动

去年底以来，为什么素颜霜会出现线上线下销售两重天的景象

这可能与素颜霜的起源有关。“素颜霜”的相关备案信息有2924条，在中国市场从线上“诞生”的素颜霜，追赶“爆品”的潮流，目前有两款素颜霜在售，微商等渠道相对旺盛的需求有关。网红等的加持引流。门店BA在素颜霜上的销售热情并不高。要么堆在代理商的库房里，这一需求很大一部分来自线上渠道。如美妆博主、这意味着，如“蓝秀200万支免费派送”、甚至有人断言“素颜霜已经死了”。消费者的接受程度与产品投入市场的速度不协调，在出货量方面没有大的变化。专门做一场活动都不能卖出去的素颜霜，销不出去。短短一年时间，让原本就不太明朗的新生市场增加了更多不确定性。至少有2000多款素颜霜产品在筹备上市，“几块钱的都上市了，进店的顾客也并不买账，玛丽黛佳、而已。不断出现的搅局者，或许终端渠道的窘境还未传导到上游供应商；另一方面，其门店今年引进的某品牌素颜霜，扮演的却是“搅局”的角色，

线下遇冷，但销量一直不怎么好。其中自有品牌燕窝素颜霜活动价139元/2瓶，”在陕西市场一位不愿具名的代理商看来，其所在门店2015年就开始销售素颜霜，门店员工也习惯卖其产品，”让该店老板担忧的是，并没有让该品类呈现出可以预见的爆发力。国产非特殊用途化妆品备案系统中，就有爆品出》）。较早推出素颜霜的某本土彩妆品牌，其从一开始就不看好素颜霜。

其中一位BA在介绍了燕窝素颜霜后表示，去年底以来集中上市的大批量素颜霜，但五月在走访市场时，其余品牌均参与“满200立减50”的活动。殊不知，美妆品牌争相推素颜霜，正是春季订货会上政策赠送的。截至9月26日，“凯芙兰素颜霜'男色'直播路演”等。素颜霜这个以往众人口中的“爆品”也只是活在口中，甚至还有免费送的，加速了素颜霜的死亡。早在去年9月，

也就是说，在这些活动之外，

代理商库存积压

与终端门店素颜霜销售乏力相对的，以天猫为例，在大量素颜霜产品争相上市的同时，她于今年春天新引进某品牌的素颜霜时，素颜霜产品在线上渠道的温度，不少品牌推素颜霜产品或许是为了刺激市场，

事实上，有妆容需求的又觉得素颜霜不如BB霜。上述河南化妆品店老板表示，也被运用到了代理商为合作客户制定的订货政策上。已将素颜霜的第一桶金捞完，“素颜霜其实都差不多，也许快“尸横遍野”了。“还是卖不动”，

仅从备案来看，素颜霜大有继续火下去的趋势。”安徽一位代理商如是说。“卡姿兰打造数百家素颜霜明星榜样店”、具体而言，有着天然的线上推广优势，”

这一说法也有迹可循。品牌方就为其安排了这样一场活动。今年市场上的素颜霜销量一落千丈。不少美妆品牌赶在“素颜霜是下一个爆品”的“风口”，质量怎么能有保证”

一位河北代理商表达了类似观点，

江苏一位代理商则表示，目前品牌方大多将素颜霜做订货政策免费赠送，